高清監(jiān)控的應(yīng)用:引領(lǐng)存儲進入高清時代
幾年以前大家都在講高清,時至今日高清已經(jīng)全面在行業(yè)內(nèi)應(yīng)用開來。高清技術(shù)的發(fā)展完全是用戶和廠商共同推動乃至促成的。高清技術(shù)除了帶給用戶能夠看得更清的良好視覺感受外,更多的是存儲容量增長帶給廠商的巨大收益。
當(dāng)前整個安防市場,特別是大公安、大交通(市政、地鐵、高速、機場、鐵路)、智能建筑綜合體、司法監(jiān)所、金融中心、文教、醫(yī)院、大型能源等行業(yè),由于華為、浪潮、曙光、海康威視等存儲廠商及平臺廠商的引導(dǎo),甲方客戶的需求及大集成商的存儲解決方案越來越傾向集中化。這就為下一步大數(shù)據(jù)的挖掘和應(yīng)用做好了準(zhǔn)備。
只有數(shù)據(jù)的有效集中,才能達到高效利用。
組合推薦產(chǎn)品,有效控制價格
對于集成商來說,利益最大化永遠(yuǎn)是他們的追求。因此大多數(shù)項目的預(yù)算壓縮,并不是來自于甲方客戶的原因,而是集成商要求降低項目成本。每每遇到此種情況,本著客戶就是上帝的原則,廠商的售前人員會立即調(diào)整配置清單,替換為低價存儲產(chǎn)品,這樣價格立馬下來一截,集成商高興,售前人員輕吁一口氣:搞定!好多售前包括銷售在內(nèi)都對這種做法習(xí)以為常。
其實大家忽略了重要的一點,存儲設(shè)備一般是可以支持外接擴展柜來調(diào)整每槽位價格的,在性能滿足的情況下,不妨采用擴展柜方案來降低項目投入。擴展柜產(chǎn)品一定會隨著更高清前端產(chǎn)品的出現(xiàn)而大量被使用,這樣就大大削減了存儲在項目中的投資占比。
另外,針對網(wǎng)絡(luò)情況、前端分散程度、中心規(guī)模大小等實際情況,通過合理配置NVR+存儲、增加低端存儲設(shè)備占比等手段,保證存儲設(shè)備對項目的有力支撐,也可以通過這些產(chǎn)品的聯(lián)合應(yīng)用,增強項目競爭力,同時起到了對合作伙伴的保護作用,避免更多的對手間的惡性競爭。
一般來說,專業(yè)存儲產(chǎn)品都對硬盤的兼容性較好,在評估性能滿足應(yīng)用的條件下,建議采用更大容量的磁盤來應(yīng)對項目,這樣可以更好地降低單位容量規(guī)格上的投資。
方案推薦模式多元化
無論從市場上排名靠前的各大廠商不遺余力的發(fā)展存儲產(chǎn)品技術(shù),還是更多的專業(yè)存儲產(chǎn)品開始試水安防行業(yè)來看,存儲產(chǎn)品在這個市場正迎來一個更大的發(fā)展機遇。而低價單一產(chǎn)品配單的副作用也出現(xiàn)了——在集成商或者甲方心目中的產(chǎn)品地位被定義為“低檔產(chǎn)品”,直接影響到應(yīng)標(biāo)、投標(biāo)等工作的開展,繼而中大型項目可參與度也會逐漸降低,造成較難逆轉(zhuǎn)的局面。
好的方案應(yīng)該是透過達成項目的需求來完成對公司產(chǎn)品甚至主打理念的宣傳。因為你的產(chǎn)品選型部分內(nèi)容代表了你對所選產(chǎn)品的信心,如果在方案中不能很好的體現(xiàn)存儲設(shè)備重要性的話,無論是甲方還是合作伙伴都會輕視這部分產(chǎn)品,長此以往的心理暗示結(jié)果就是客戶不再給你中大項目的運作機會。
除了要有針對項目的前后端設(shè)備配合應(yīng)用方案,同時也可以深入挖掘存儲產(chǎn)品應(yīng)用模式。高清應(yīng)用帶來的高帶寬需求問題,對于甲方來說除了需要租賃購買更寬的傳輸通路以外,還對后端存儲設(shè)備可提供空間有了更高的要求,是選用具有更多盤位數(shù)的設(shè)備還是選擇大容量規(guī)格磁盤來滿足項目需求,就需要從項目預(yù)算、客戶對產(chǎn)品偏向性、性價比平衡點等幾個方面做細(xì)致分析,同時需要對產(chǎn)品選型做有理有據(jù)的輔助說明。巧妙的搭配存儲應(yīng)用模式,既能滿足多業(yè)務(wù)應(yīng)用,也能降低整體預(yù)算和減少設(shè)備采購。
清晰定位存儲產(chǎn)品的位置
由于安防行業(yè)對存儲設(shè)備的需求持續(xù)增長,同時基于對安防行業(yè)深刻的認(rèn)識而順勢而生的CVR產(chǎn)品便成為各個廠商競相模仿的對象,究其原因是該產(chǎn)品能夠更好地服務(wù)于行業(yè),我們要看到的是:集成商想要的是有競爭力的產(chǎn)品,甲方要的是多業(yè)務(wù)支撐的產(chǎn)品,行業(yè)需要的是多應(yīng)用融合的產(chǎn)品。
正確做法應(yīng)該是更加明晰產(chǎn)品分界線,讓客戶明確知道不同架構(gòu)、不同應(yīng)用系統(tǒng)廠商之間的區(qū)別,利用宣傳手段突出自有存儲和其他廠商的不同點,形成行業(yè)產(chǎn)品概念,只有形成產(chǎn)品層級概念,才能保證主動地引導(dǎo)項目或者更加輕松應(yīng)對項目需求,有效降低來自對手對應(yīng)產(chǎn)品的壓力。
利用存儲產(chǎn)品的專業(yè)特性,可以包裝成行業(yè)內(nèi)所重點關(guān)注的數(shù)據(jù)原始性、錄像安全性、運行穩(wěn)定性、設(shè)備可靠性、查詢及時性等特性,兼具寫入高性能、良好開放性、擴展便利性等項目運作高附加值特點,通過產(chǎn)品鞏固市場地位,同時隱性佐證方案的合理有效性。
形成個性鮮明的產(chǎn)品體系
重視存儲產(chǎn)品、重視產(chǎn)品研發(fā)。有人評價中國是一個制造大國而非創(chuàng)造大國,這句話同樣適用于國內(nèi)大部分安防企業(yè)的行為中:一味模仿市場熱銷產(chǎn)品,忽略或不愿對新技術(shù)加大研發(fā)投入。研發(fā)人員永遠(yuǎn)是死氣沉沉的在套用代碼編寫,產(chǎn)品經(jīng)理永遠(yuǎn)有開不完的對手新品評審會,銷售永遠(yuǎn)對產(chǎn)品存在各種抱怨,從而形成一個“功能收集—功能分析—功能模仿”的惡性傳導(dǎo)鏈條,身處其中的3個角色人物:銷售很憤怒(功能無法滿足項目招標(biāo)要求)、產(chǎn)品經(jīng)理很無奈(已經(jīng)盡力推動功能的模仿工作了)、研發(fā)很迷茫(做出來的產(chǎn)品總是和對手有差距)。
沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品只能被市場淘汰,盲目模仿的產(chǎn)品生命力也不會長久,只有形成自己的特色才能在市場上占有一席之地。與其跟在別人后面做一個追隨者,不如自己趟一條路出來做其他人的引領(lǐng)者。
在這個行業(yè)中,部分廠商采用的是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品做項目,中規(guī)中矩,但是難有大成,因為一旦涉及到項目需求、行業(yè)定制統(tǒng)統(tǒng)不能做,而安防行業(yè)又恰恰是客戶需求最多樣化的。
還有一部分廠商劍走偏鋒,搞出一些其他廠商沒有且行業(yè)不太需要的功能或者配置出來,利用沒有太大實用意義的配置來控制項目或者綁架客戶,這樣也不會形成長遠(yuǎn)的產(chǎn)品銷售前景。
其實只要做到深挖行業(yè)需求,一切開發(fā)立場都站在方便客戶使用、強化項目應(yīng)用感受來做就沒有問題,弄清行業(yè)特性,定期收集市場需求,聽取市場反饋等一系列貼近市場的舉措就可以保證產(chǎn)品滿足甚至提前感知客戶應(yīng)用的需求。
結(jié)語
隨著高清監(jiān)控技術(shù)與用戶需求相結(jié)合的趨勢日益明顯,在安防監(jiān)控產(chǎn)品體系中,存儲產(chǎn)品技術(shù)也必須不斷適應(yīng)安防監(jiān)控的應(yīng)用特點,在不斷地完善自身功能的同時,發(fā)展更加適應(yīng)大規(guī)模項目應(yīng)用的技術(shù)也成為當(dāng)務(wù)之急。在這種大趨勢下安防云存儲應(yīng)運而生。
統(tǒng)一接口、視頻圖片數(shù)據(jù)直存模式、產(chǎn)品高度集群虛擬化、管理應(yīng)用透明化等一系列特色充分向我們證明這是具有行業(yè)專屬性的產(chǎn)品,是充分挖掘了行業(yè)需求而開發(fā)形成的。在經(jīng)歷了單設(shè)備—集群應(yīng)用—云存儲一系列的產(chǎn)品演化之后,我們還能夠給市場提供什么樣的產(chǎn)品?在歷經(jīng)模擬—標(biāo)清—高清的產(chǎn)品演進之后,安防市場接下來還會有怎樣的產(chǎn)品融合方案或者技術(shù)發(fā)展?我們拭目以待。
重慶監(jiān)控安裝 http://www.yijinlanxiu.com
- 安裝監(jiān)控攝像頭還需求其他什么設(shè)備呢?2021/2/3 1
- 監(jiān)控攝像頭有哪些分類2021/1/26
- 網(wǎng)線和監(jiān)控線一樣嗎2020/12/8
- 監(jiān)控攝像頭哪個牌子好?2020/11/13
- 監(jiān)控攝像頭多少錢一個2020/10/26
- 隨處可見的監(jiān)控攝像2020/9/2 1
- 監(jiān)控攝像頭的區(qū)別分類2020/9/2 1
- 安裝監(jiān)控要求有哪些2020/8/24
- 樓宇小區(qū)等安保系統(tǒng)如何組成2020/8/24
- 攝像頭安裝環(huán)境應(yīng)該怎么選2020/8/13
- 安防監(jiān)控系統(tǒng)使用注意事項2020/8/13
- 對監(jiān)控系統(tǒng)故障的解決方法?2020/7/23
- 重慶購買網(wǎng)絡(luò)攝像機需要注意什么?2020/7/23
- 監(jiān)控安防系統(tǒng)常見問題及解決方法2020/7/15
- 智能小區(qū)安防防盜報警常見問題有哪些2020/7/15
- 白光攝像機和紅外攝像機的區(qū)別講解2020/7/3 9
- 影響網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控攝像機帶寬的因素有哪些?2020/7/2 1
- 視頻監(jiān)控系統(tǒng)使用前注意事項和維護保養(yǎng)2020/7/1 1
- 民用監(jiān)控攝像機有哪些種類?2020/7/1 1
- 如何提高監(jiān)控攝像機防破壞能力?2020/6/30