生物識別技術(shù)助力?考勤機(jī)行業(yè)渠道營銷
考勤機(jī)可以說是目前生物識別技術(shù)最大的運(yùn)用地方之一,據(jù)了解,目前生物識別類考勤機(jī)主要包括指紋識別考勤機(jī)、靜脈識別、虹膜識別考勤機(jī)、人臉識別考勤機(jī)等。生物識別技術(shù)發(fā)力考勤領(lǐng)域,為考勤機(jī)增加了科技含量,考勤機(jī)市場發(fā)展同樣需要營銷策略支持。
生物識別技術(shù)提高考勤機(jī)科技含量
指紋識別考勤機(jī)進(jìn)入市場3-4年,規(guī)模量產(chǎn)的少,試驗(yàn)機(jī)型多,零售價位從指紋考勤機(jī)600-20000元到虹膜考勤機(jī)數(shù)萬元之間。主要優(yōu)點(diǎn)是無需攜帶卡,能杜絕代打卡,沒有卡片損耗。缺點(diǎn)是指紋考勤機(jī)超過幾百人使用時,處理時間較其它打卡方式慢數(shù)倍。同時在靜電干擾、汗液鹽分、其它贓物、手指磨損、貼近角度或壓力不當(dāng)時,采集頭很難讀取指紋,輕者識別效率低,重者識別失敗。虹膜考勤機(jī)則受到硬件小型化和價格的限制,其主要用途仍限于重要區(qū)域的門禁管制、銀行金庫、保險箱等特殊領(lǐng)域。
而目前最流行的無疑是人臉識別考勤機(jī),智能化的人臉識別考勤機(jī),已在國內(nèi)高檔寫字樓內(nèi)隨處可見,再次引發(fā)了考勤時代的變革,由于其唯一性的特點(diǎn)著稱于世,價格上又比虹膜識別系統(tǒng)要低廉得多,所以備受企業(yè)的青睞,無可替代和無可復(fù)制表現(xiàn)出了傲視群雄的姿態(tài),大有取替高貴的虹膜及指紋的趨勢走向。
人臉識別考勤機(jī)工作原理:它是基于人的臉部特征信息進(jìn)行身份識別的一種生物識別技術(shù)。首先用攝像機(jī)或攝像頭采集含有人臉的圖像或視頻流,并自動在圖像中檢測和跟蹤人臉,進(jìn)而對檢測到的人臉進(jìn)行臉部的一系列相關(guān)技術(shù),包括人臉圖像采集、人臉定位、人臉識別預(yù)處理、記憶存儲和比對辨識,達(dá)到識別不同人身份的目的。人臉識別考勤系統(tǒng)就是把人臉識別和考勤系統(tǒng)結(jié)合,并且通過人臉識別作為考勤管理的要素之一。
虹膜考勤機(jī),虹膜是位于人眼中白色鞏膜和黑色瞳孔之間的圓環(huán)狀薄膜,呈現(xiàn)出一種由內(nèi)向外的放射狀結(jié)構(gòu),包含了褶皺、徑向溝、隱窩、色素點(diǎn)和同心溝等細(xì)節(jié)特征。
生物學(xué)家發(fā)現(xiàn),盡管虹膜的基本結(jié)構(gòu)是由內(nèi)在的遺傳基因決定的,但是在生命初期,虹膜形成之前的胚胎發(fā)育環(huán)境卻對虹膜獨(dú)特的細(xì)微結(jié)構(gòu)起著決定性作用。因此,自然界不可能出現(xiàn)完全相同的兩個虹膜。虹膜考勤機(jī)和其他生物識別相比較而言,具有唯一性、穩(wěn)定性、非接觸性、活體性。
不過,考勤機(jī)的發(fā)展并沒有因?yàn)樯镒R別技術(shù)而止步,還有更高的科技將融入其中,比如已經(jīng)初現(xiàn)端倪的攝像考勤機(jī)、拍照考勤機(jī),他們有效解決了生物識別對環(huán)境和使用人群的限制,智能卡管理和人工管理相結(jié)合,可有效適應(yīng)于工廠、工礦企業(yè)等環(huán)境。
考勤機(jī)市場發(fā)展考究渠道作用
市場從不成熟到成熟的轉(zhuǎn)變,作為產(chǎn)品創(chuàng)造主體的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用,但光靠生產(chǎn)企業(yè)是不夠的,還需要經(jīng)銷商在產(chǎn)品的推廣和服務(wù)上給予的大力支持。然而針對現(xiàn)在這樣一個不規(guī)范的市場,很多經(jīng)銷商都逐漸失去信心,更不愿意加大投入,這實(shí)際上是錯誤的,任何一個市場的結(jié)構(gòu)調(diào)整,都意味著一次機(jī)會,有遠(yuǎn)見的投資家都不會在市場最好的時候投資,而是在市場最不被大家都看好的時候大舉投入。
考勤機(jī)雖然利潤空間越來越低,但市場容量卻在不斷擴(kuò)大,前幾年很多人對該產(chǎn)品還不了解,市場容量很小,然而現(xiàn)在多數(shù)人對電腦考勤機(jī)都有了充分的認(rèn)識,不需要再做市場開拓工作了。而現(xiàn)在市場的利潤空間越來越低,這意味著一個市場的拐點(diǎn)即將形成,市場必然要做結(jié)構(gòu)性的調(diào)整,市場一定會以更有技術(shù)含量、更有市場潛力,并需要更大投資的產(chǎn)品來替代原有產(chǎn)品,這正是投入的機(jī)會。關(guān)鍵是選擇好合作的品牌。我們認(rèn)為經(jīng)銷商在進(jìn)行投入的時候除了選擇時機(jī)以外,還應(yīng)該要考慮的因素主要由以下幾點(diǎn),這也是我們選擇與經(jīng)銷商合作要考慮的因素:
1、經(jīng)銷商應(yīng)以發(fā)展的眼光選擇合作的品牌,一個企業(yè)的發(fā)展總是在原來努力的基礎(chǔ)上不斷積累的過程,就像滾雪球,越滾越大。如果經(jīng)銷商因選擇的產(chǎn)品質(zhì)量問題或沒有競爭力而不得不放棄的時候,意味著原來的努力可能將白白浪費(fèi),甚至還要承擔(dān)因此產(chǎn)生的包袱。所以品牌的選擇應(yīng)用發(fā)展的眼光,不僅要看到現(xiàn)在,還要看到未來。但選擇一個適合自己并有很大發(fā)展?jié)摿Φ钠放撇⒎窍胂蟮媚菢尤菀祝囅胍幌拢绻@個市場終究會有很多牌子,而且這些品牌都沒有自己特別的競爭優(yōu)勢,那么應(yīng)該做如何選擇呢?應(yīng)該是盡早地退出,因?yàn)檫@樣的市場最終會沒有利潤,這個市場要健康發(fā)展,必然是只有少數(shù)的品牌具有其他品牌無法競爭的優(yōu)勢,因此選擇一個好的品牌并非天上掉餡餅,也是要努力挖掘的,更不要輕易地將機(jī)會從身邊流走。
2、只有建立在廠家、經(jīng)銷商、用戶三方共贏的基礎(chǔ)之上,市場才能得到良性的發(fā)展,雙方的合作才能長久,但廠家市場保護(hù)得越好,就越容易和經(jīng)銷商產(chǎn)生矛盾,因?yàn)槭袌霰Wo(hù)越好,就意味著對經(jīng)銷商量的要求更高,而經(jīng)銷商獲得市場保護(hù),就期望價格賣的越高越好,而價格和量是成反比的。雙方如果只考慮自身利益,必然是三個和尚沒水喝,所以必須找出雙方的共同點(diǎn)。這個共同點(diǎn)就是量,量越大雙方都可獲得的更大的利潤,但要將量做大,市場的投入就越大,然而現(xiàn)在絕大多數(shù)的考勤機(jī)生產(chǎn)廠家都將市場推廣的成本由經(jīng)銷商來承擔(dān),而在合作的初期階段,讓經(jīng)銷商投入巨大的代價做市場是不現(xiàn)實(shí)的。
量越小,市場推廣的成本就越高,賣的價格就越高,價格越高客戶的要求就越高,產(chǎn)品的功能就越復(fù)雜,產(chǎn)品的功能越復(fù)雜市場推廣和服務(wù)的成本就越高,經(jīng)銷商最終獲得的利潤則越小,又限制了經(jīng)銷商做更大的投入。所以要快速做大考勤機(jī)市場,必須具備二個條件,第一:廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān)產(chǎn)品推廣的責(zé)任,特別是前期的市場啟動,廠家應(yīng)在終端用戶層面上加大產(chǎn)品的宣傳。第二:正確的產(chǎn)品定位。
人們在選擇產(chǎn)品,往往只考慮產(chǎn)品的絕對利潤,而忽略了精力投入的成本,實(shí)際上企業(yè)的核心精力是非常有限的,企業(yè)發(fā)展到一定程度,往往發(fā)展不上去了,并非市場容量不夠,而是核心精力已經(jīng)被消耗殆盡了,沒有足夠的精力做好市場的規(guī)劃和挖掘,所以只有選擇利潤和投入精力之比最大的產(chǎn)品,才能在有限的核心精力的情況下將量和利潤做到最大。
當(dāng)具備了這二個條件,經(jīng)銷商應(yīng)充分認(rèn)識到共贏是合作的基礎(chǔ),是市場長久發(fā)展的保障,應(yīng)把量放在銷售目標(biāo)的首位,不應(yīng)單純追求單臺產(chǎn)品的利潤,利潤本身是相對的,當(dāng)量越大,市場影響力就越大,產(chǎn)品推廣成本就越低,而競爭對手要超越的代價就越大。企業(yè)的經(jīng)營就進(jìn)入更加良性發(fā)展的軌道。
3、經(jīng)銷商應(yīng)準(zhǔn)確定位自身在渠道中的作用。我們在產(chǎn)品的推廣過程中,經(jīng)常遇到經(jīng)銷商只做銷售,而讓廠家做服務(wù)的情況,實(shí)際上經(jīng)銷商應(yīng)該明白,當(dāng)市場越做越大的時候,廠家對經(jīng)銷商銷售的依存度就越低,雙方建立在銷售層面上的合作基礎(chǔ)就越來越薄弱,廠家和經(jīng)銷商能夠長期穩(wěn)定地合作最終基礎(chǔ)還是在服務(wù)上,因?yàn)閺S家要做大做強(qiáng),必然要向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,廠家只能將重心放在產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的推廣上,而面向終端的服務(wù)會消耗廠家的核心精力,使廠家沒有足夠的精力做其最有價值的事情。而經(jīng)銷商在服務(wù)上卻占有地理和人脈優(yōu)勢,為何要取短補(bǔ)長呢?
廠家做面向終端的服務(wù)可能取決于二個原因:一是廠家為了最后繞過經(jīng)銷商做終端市場,二就是產(chǎn)品不穩(wěn)定或使用太復(fù)雜,這樣的生產(chǎn)企業(yè)注定缺乏競爭力,不論哪個原因?qū)?jīng)銷商都是不利的。當(dāng)然并非廠家就不要做服務(wù),而是廠家應(yīng)該面向經(jīng)銷商提供培訓(xùn)、技術(shù)支持和物流的服務(wù)。
考勤機(jī)市場即將經(jīng)歷從快速成長期到成熟期的轉(zhuǎn)變過程,市場必然孕育著新的發(fā)展機(jī)會,但這種機(jī)會不會再像以前那樣提供給所有的參與者,而是提供給那些有遠(yuǎn)見、有準(zhǔn)備的戰(zhàn)略家。
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